Comenzó oficialmente una nueva edición del Hot Sale, el evento de comercio electrónico organizado por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), que reúne durante tres días a grandes marcas, PyMEs y emprendedores con ofertas online.
Y lo hizo con cifras récord: solo en la primera jornada, las marcas de Tiendanube registraron un aumento del 65,68% en facturación respecto a 2024, alcanzando los $18.934 millones, con un ticket promedio por compra superior a los $102.000.
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"Arrancó superfuerte el Hot Sale", dijo Franco Radavero, Country Manager de Tiendanube Argentina, en diálogo con PERFIL CÓRDOBA. "Vimos picos de ventas en el Pre-HotSale y también después de la medianoche. La gente te das cuenta de que está esperando".
Pero además del fuerte volumen de ventas, esta edición se caracteriza por un cambio en la estrategia comercial: las marcas llegaron al Hot Sale más preparadas, con propuestas segmentadas, descuentos por categoría y acciones especiales por tiempo limitado. "Es un Hot Sale especial. Vemos que las marcas están siendo más estratégicas y detalladas a la hora de ofrecer descuentos. Ya no es sobre toda la tienda, sino sobre productos puntuales que quieren hacer rotar", explicó Radavero.
Picos de ventas y rubros favoritos
Las primeras horas marcaron el pulso del evento. Según Tiendanube, entre las 00:00 y las 00:15 se alcanzó un pico de ventas de más de 900 productos por minuto, y solo en las primeras siete horas ya se habían concretado 12.000 transacciones por más de $1.240 millones. El ritmo no bajó durante el día: se mantuvo un promedio de 710 productos vendidos por minuto.
Los rubros más elegidos fueron:
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- Indumentaria, con un 51,7% de las ventas,
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- Deco y Hogar (14,5%),
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- Salud y Belleza (12,3%).
Los destinos turísticos también tuvieron su protagonismo. Entre los más buscados en Argentina se destacaron Iguazú, Buenos Aires, Mendoza, Córdoba y Ushuaia, mientras que a nivel internacional, lideraron Madrid, Miami, Río de Janeiro, Barcelona, Nueva York y Roma, según datos de Almundo.
¿Cómo abonan los s?
Una de las claves del éxito está en la financiación. El 73% de las compras se realizaron con tarjeta de crédito, y crece la participación de los planes de 9, 12 y hasta 18 cuotas, algo que no se veía con frecuencia en ediciones anteriores. Sin embargo, el 51% de las transacciones se hicieron en un solo pago, seguidas por las compras en 3 y 6 cuotas. "Estamos viendo la aparición de cuotas más largas. Por ahí el año pasado hablábamos de 3-6 cuotas, este año estamos viendo 9-12/18 cuotas. Algo que no aparecía antes", reiteró Radavero.
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Además, el uso del celular se impone: el 87% de las compras se hicieron desde dispositivos móviles, y solo el 13% desde computadoras.
Compras por región y estrategia de las marcas
CABA y el Gran Buenos Aires concentraron la mitad de las ventas totales, seguidos por Córdoba (8,4%), Santa Fe (6,5%) y el resto del país con un 35,2%.
Este año, según los organizadores, las marcas llegaron al evento con una estrategia mucho más afinada. Se priorizó la rotación de stock, con descuentos segmentados por categoría y por día, y se popularizó la modalidad de "micro eventos": promociones que se activan por tiempo limitado, códigos ocultos y descuentos sorpresa en horarios específicos.
Con un comercio electrónico que creció un 50% en el primer trimestre del año, las expectativas son altas para los próximos días del Hot Sale. "Estamos viendo cantidad de marcas que no veíamos desde 2020/2021. Además, hay récord de nuevas marcas sumándose a vender en nuestra plataforma", indicaron desde la organización.
Todo indica que las marcas ya no tienen dudas sobre la reposición de stock y están más enfocadas en rotar productos con menor salida. Las claves de esta edición parecen claras: consumidores que planifican y esperan, marcas que afinan su estrategia y un contexto de crecimiento sostenido del comercio electrónico.
"Estos son días donde las marcas no solo venden, sino que reclutan nuevos clientes para el futuro", concluyó el vocero.
